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网络营销策划不是品牌和产品营销策划,它是拍品牌和产品营销策划的一角,它只是为了更好的提升品牌的知名度,扩大品牌营销的一个分支。以前品牌营销策划讲究的是创意,是花哨,是炫丽的广告效果,但是网络营销不是这样的。多数人会考虑怎样有创意,如何华丽好看,考虑的都是不切实际的东西,会脱离自己企业的实际情况,网络营销应该从自己企业的财力、人力、时间等以自身情况为基础考虑才行的,那我们如何制定一个网络营销策划方案呢? 一、分析自身与竞争对手的网络营销现状 市场不会一直不变,营销策划方案也不是一成不变的,网络营销策划者要时刻关注这些变化,对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化方案,让网络推广的效果达到最大化,好的推广方案可以让企业达到与其的效果。 1、列出潜在客户群体 知已知彼,百战不殆,在做推广方案之前,要了解竞争对手的详细情况,企业优势在哪里?有哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?他们下一步想做什么?潜在客户在哪里?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群制定推广方案。 2、选择网络推广方法及策略 收集资料分析,确定网络推广方案以及策略,列出使用哪些推广方案,如搜索引擎推广、微博推广、微信营销、论坛社区发帖、软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣等做分析和具体实施的方案。 3、工作进度及人员安排 好的方案要有专业的执行团队,根据方案计划进度表,控制方案执行过程,对推广活动和产品进行罗列,安排专人来负责,确保方案有效的执行。 二、网络营销方案包含哪些内容? 1、方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标,能创造多大的价值? 2、谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责? 3、推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位? 4、为什么要提出这样的策划方案,为什么要这样执行等等? 5、时间是怎么样安排的,营销方案执行过程具体花费多长时间? 6、各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理? 7、这方案需要多少资金,多少人力?这犹如打仗,要做到精打细算。 |
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