陈爱帮助残疾人供货商卸货。记者王焱尧摄

现金现场交易供货商喜笑颜开。记者王焱尧摄

湖北日报网讯 记者 王焱尧

　　他曾是一名航空兵年轻军官，是一名副营级干部。如今，他是闻名鄂州市废纸回收行业的大王，年回收废纸量超过万吨，营业额一千多万元。

　　他坚持诚信守信经营，现金结算、现场结算，10多年来，从未拖欠供货商货款，尽管他的生意也经历了山穷水尽的地步，但他诚信为本，如今每天有300多名供货商络绎前来。

　　他是鄂州市西山街办永丰可再生资源营业部总经理陈爱，一个一诺千金、视“诚信”为生命的男人，经过10年磨砺，将别人不屑一顾的废纸回收行当，经营得风生水起。

　　响应号召 夫妻双双转业鄂州

　　3月20日上午，在西山街办永丰可再生资源经营部，记者见到了总经理陈爱，他皮肤黝黑、端坐在叉车驾驶室，正在仓库分选废纸。

　　
陈爱在仓库里分选废纸。记者 王焱尧 摄

　　陈爱今年50岁，是湖北省恩施土家族苗族自治州利川县人。1987年，21岁的他入伍兰州军区训练基地。1989年，经所在连队推荐，他顺利考入空军电讯工程学院。

　　据介绍，1992年，他以优异的成绩从军校毕业，被部队分配至广州军区湛江航空兵第二师，成为一名具有专业技术职务的年轻军官，负责部队通信。

　　出身贫寒的陈爱，勤于动手、善于思考，长期主持站场的通信导航工作，历任排长、连长、师政治部干事、司令部参谋、副营长等职务。

　　“2005年，中央决定裁军20万人，我妻子所在的军队医疗机构，是裁军的对象。”陈爱说，他当时37岁，积极响应中央军委号召，要求转业地方。
　　
　　2006年年初，陈爱脱下心爱的军装，跟妻子一起，双双从部队转业，随后来到妻子的故乡湖北省鄂州市，开始了艰难的人生转型。

　　“我们夫妻俩都转业了，家庭收入来源成了很大的问题。”陈爱说，转业鄂州后，他度过了一段痛苦的角色转型，做过销售、在工地上打过工，均不如人意。

　　2006年年底，经部队战友介绍，他乘车前往湖北随州市广水一家造纸厂担任销售经理。当时，该厂经过技术改造后，产品供不应求，急需造纸所需的原材料。

　　陈爱介绍，造纸厂的原材料主要是木材和废纸回收，木材成本高，资源紧缺，而且大量使用会破坏生态平衡，废纸回收再利用成为造纸厂主要原材料。

　　陈爱接手销售部后，他马不停蹄地跑遍了湖北、江西、安徽等省份的废纸回收厂家，并以自己的诚信和最大让利，赢得了客户的信任。

　　一些规模较大的废旧回收公司陆续与他签订供货合同，此举不仅解决了造纸厂原材料供应问题，与此同时，他掌握了废纸回收再利用这个行业的市场发展规律。

　　初入商场 20多万元的现金亏光

　　2007年年初，带着从随州学来的生意经验，他将20多万元转业优抚金全部砸进去了，在西山街办朱家垴租赁了一间800平方米的厂房，购置了一台小型货车、一台小型液压机。

　　陈爱顶着巨大的压力，开启了他的追梦旅程——收废。

　　亲朋好友们则认为，陈爱是一名年轻的技术军官，即便没有衣锦还乡，也不应该满大街收破烂，而应该找一个正经体面的工作，但是遭到陈爱的拒绝。

　　公司艰难起步，说是一个公司，其实是他带着两三个人，开着一辆小型货车，满大街收破烂。他也想“招兵买马”，但是没人愿意跟着他。

　　2008年，适逢全球金融危机，物价大幅下挫。原材料废纸每吨的价格从1400元下挫至1200元，最低跌至700元多元，足足跌了一半。屋漏偏逢连夜雨。2008年10月，因为管理不善，刚购置不久的小货车被焚毁。

　　“接二连三的打击，让我陷入了绝望，为了及时向供货商付款，我开始向前朋好友借钱。”陈爱说，短短半年时间，部队转业发放的优抚金和从别处借来的20万元，亏个精光。

　　为解决流动资金的问题，减少仓库库存，陈爱坚持“零库存”运营，每天将仓库的废纸“清零”。这一招起到了失效，也让公司大大地喘了一口气。

　　陈爱介绍，每天早上7时，他驾驶一台小货车，出门收废纸，然后将收集起来的废纸打压成包，他跟另外一个工人将每包500斤废纸装载上车。晚上9时，货车装载满后，他亲自驾车将废纸运送至武汉过秤，晚上11时，再驾车折返鄂州，就这样坚持了整整半年。

　　在4万亿经济的刺激下，2009年，废纸原材料的价格开始逐渐回升。加上惨淡经营，陈爱手上开始有了积蓄，逐渐将亏损的20万元赚了回来。

　　诚信经营 绝不拖欠供货商货款

　　连日来，在永丰经营部，记者见到了不少前来送货的供应商，有的是骑着三轮车前来，有的是驾驶小型货车送货，但均对陈爱的诚信经营赞不绝口。

　　王超武是孝感市汉川人，他是一名废纸回收中间商。21日上午，他驾驶一辆小型货车，将满满一车废纸运送至永丰营业部，经过地磅称量，车货总重3.985吨，车重1.475吨，货物净重1.51吨，误差不过十斤。随后，他从出纳人员手中接过1885元现金。

供货商车辆正在过磅。记者 王焱尧 摄

　　“废旧回收这个行当，拖欠货款成了一种常态，但陈爱做生意是现金结算，现场结算，从不拖欠货款，我喜欢跟这样的人做生意。”王超武说，以前他主要向黄石、黄冈、武汉等地的老板供货，今年开始，他向鄂州永丰营业部供货。

　　“陈爱做生意诚实守信，做事讲原则，有底线。最关键的是，他从不拖欠过我的供货款。”供货商朱志平说，他认识陈爱7、8年，一直在向陈爱供货。陈爱身上有军人作风，做事雷厉风行，为人讲诚信，周边黄石黄冈也有供货商向他供货。

　　谈到供货商的货款，陈爱讲到：“在废纸回收这个行当里，很多供货商都是下岗工人、残疾人，都是弱势群体，他们的生活非常不容易，我要对得起自己的良心，绝不能拖欠他们的货款，哪怕再苦再难，就算借钱也要及时跟他们结算。”

　　2008年，全球经融危机爆发，废纸等原材料价格暴跌，废纸的市场价格每隔几个小时都在下跌。为转移风险，很多废纸经营部都利用拖欠供货商货款的方式，来转移经营风险。

　　陈爱选择的方式却与众不同，他向亲朋好友借钱，坚持现金结算、现场结算，坚决不拖欠任何一名供货商的货款，哪怕自己亏损，也要坚持诚信经营。这一坚持就是10年。

　　金杯、银杯，不如供货商的口碑。陈爱的这一举措赢得所有供货商的声誉，他的供货商从当初的20、30人，一年之内井喷至100多人，后来增至300多人。

　　否极泰来 废纸年销售额超过千万

　　考虑到鄂州市没有一家规模性的废纸分选打包厂，2010年，陈爱邀请合伙人共同经营废纸分选生意，筹资200多万元，在西山街办七里界村租赁了4000平方米土地。

　　经过一年多的筹备，2011年4月，鄂州市石山永丰再生资源经营部投入运营。起步阶段，经营部立马遭遇了原材料价格的暴跌，在这种情况下，开源节流成了当务之急。

　　陈爱撸起衣袖，自学了压缩机、装卸车、抱夹车等机器设备的维护保养，每年节省开支5至8万元。为开拓市场，他前往城区布局设点，鼓动下岗职工参与废纸回收。
　　
　　此外，他开始尝试着对废纸进行深加工，除了对废纸进行品种分选、质量分选、杂质清除外，他还对部分成分较好废纸进行了深加工，提高产品的附加值，向全国部分耐火保温材料厂提供货源，部分产品销售至武汉、东莞、马鞍山等地。
　　

随着生产经营规模的扩大，陈爱添置了一系列机器，一台大型压缩机、一台运输车、一台装卸车、两台抱夹车。

　　否极泰来，经过10年的艰难创业，陈爱的废纸回收分选再加工，在鄂州占据了一席之地，并在鄂东南地区小有名气。

　　近几年，受国际国内等大环境的影响，原材料的价格始终处于低位运行，但在陈爱主动作为下，永丰再生资源经营部在鄂州一骑绝尘，实现连年盈利。

　　随着销售渠道的畅通、生产工艺的完善、采购渠道的细分，永丰经营部的规模越来越大，每天有300多名供货商源源不断向他供货，每天接收废纸固定在30—40吨的规模，年分选废纸超过万吨，营业额超过千万。

　　“现在整个鄂州城区一半的废纸生意，都掌握在我手上，每年直接间接创造了就业岗位300多个。”陈爱说，很多年轻人身强力壮却好高骛远，不愿意蹲下身子做实事，看不起废纸回收这个行业。其实一件小事情，只要你做好了，回馈给你的自然也不会少。

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