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传统企业如何转型做B2B平台？

2020-7-14 14:52| 发布者: 优汇传媒营销| 查看: 1805| 评论: 0

摘要: 商户在一个地方的销售条件有限。可以利用互联网平台扩大市场，对企业来说是百利无害的。那么企业如何转型做B2B平台？传统企业如何利用B2B平台实现销售量的提升呢?一、将产品搬在B2B平台：利用B2B工具，将销售订单、 ...

商户在一个地方的销售条件有限。可以利用互联网平台扩大市场，对企业来说是百利无害的。那么企业如何转型做B2B平台？

传统企业如何利用B2B平台实现销售量的提升呢?

一、将产品搬在B2B平台：利用B2B工具，将销售订单、销售返利，直接一次性录入到系统中进行销售。

二、把B2B当做一个工具看待：怎么借助B2B提升收益？工具的本质不是赋能，而不是生意来源。产品还是那个产品，只是销售手法做了调整。

三、数据驱动业务改善：销售数据实现在线后，利用沉淀下来的数据，进行数字分析。

重点关注数字变化如下：

1、分级：按GMV/按毛利贡献度划分等级；

2、类型：CVS/传统食杂/BC类中超/KA卖场/A类餐饮/B类餐饮/C类餐饮；

3、标签：位置(车站/社区/写字楼/)、面积等；

4、活跃：周/月/季/年进货频率；

5、客情：陈列/专供/普通；

6、销量；

7、毛利等等；

4、数据观察实现业务质量，有了数据之后可以根据数据进行开发，实现销售业务的增长。核心策略：保存量+做增量。

第一、设置店铺的销量指标，提高店铺销量；

第二、设立店铺盈利的指标，提高店铺利润；

第三、增加产品项目的结构，在品项上，要考虑引进新品进行分销，通过数据筛选有实力的店铺/客情店/机会店/TPO50店等。

传统的经销商需要转型肯定需要一段时间的，但是现在随着互联网的发展，转型是很有必要的，在移动互联网之下企业不可能不改变不改革。
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