“打100个电话邀约，一个都不来也很正常。有一位客户愿意前来洽谈，我就很感恩了。”抱着这样淡定踏实的心态，武汉交通职业学院艺术学院2014级广告设计专业学生董文俊，开始了自己的职场实习期。

董文俊（右一）在给客户打电话

5个月来，他付出了辛勤和汗水，也收获着喜悦与感动。更令同学们羡慕的是，他的平均月薪已达九千，有两个月已过万。“董文俊在学校就很优秀，但实习期工资这么高，确实超出了我们的预料。”今日，该校艺术学院党总支书记彭勤学高兴地对楚天都市报记者说。

最累的一单业务 连续谈了10小时

去年11月，经学校老师介绍，董文俊与同学们一起前往武汉一设计服务公司开始实习生活。他的工作内容，主要是通过实地走访、电话联系等方式寻找客户，根据客户需求帮助匹配合适的设计师，辅助洽谈合作，然后签订协议。

“最开始的时候，脸皮太薄，打电话或者前往小区探访客户，我都不好意思主动上前，现在算是锻炼出来了。”董文俊说，早晨七、八点开工是常事。去年冬天的时候，有好几次，他早上五点就起床了，转两趟公交两趟地铁，前往开盘的楼盘集合；晚上下班时间都是根据客户时间而定，九、十点都很正常。最累的一次，他跟客户从中午1点“磨”到了晚上11点，最终成功签单。

董文俊所在的实习单位人事经理尹军介绍，这几个月里，董文俊的平均工资是在九千左右，有一个月达到了1.5万，“当月他签了4个单子。这个小伙子很勤奋。”

“其实我的工资不算最多的，我同学范学文上个月拿了两万呢。”董文俊介绍，工资由三部分组成：基本工资+签单提成+奖金。“基本工资比较低，想要获得高工资，就得加倍努力做出业绩。”记者了解到，他每天的微信运动步数都是“3万+”，这都是他一步步拜访客户走出来的。很多时候，他都是刚端起午饭，接到客户电话就跑出去了。

对待客户真诚而专业 成功的几率大很多

从最开始的一次次被拒绝，到后来签单成功的次数越来越多，董文俊在工作方法上有没有啥诀窍？

董文俊说，客户有需求，公司可以供给，两者之间需要的是一个很好的桥梁，而他要做的就是扮好这个角色，“真诚对待每一个客户，而且介绍的内容够专业， 你成功的几率大很多。”

“其实月薪过万，没有传说中的那么难。但你必须认真，持续学习。”董文俊说，平时一起实习的同学，下班后都会互相“取经”，还有的常泡在书店看书，选择性地阅读对自己工作有帮助的书籍。积累好经验后，他会向着专业化的设计师方向发展。

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